اليك أفضل طرق و إستراتيجيات للربح من التطبيقات ! شرح وافي جدا
ما زالت العائدات الواردة من سوق تطبيقات الهواتف في ازدياد مستمر، هنالك إحصائيات تشير بأن نمو تلك العائدات البالغة 45.37$ بليون دولار أمريكي في عام 2015 ووصل الى 76.52$ بليون في عام 2017، لذا بات من المهم أن تعرف منذ بداية برمجة التطبيق كيفية الحصول على ارباحك من التطبيق، لأن إستراتيجية الربح يجب ان تكون مدمجة مع التصميم والبرمجة،
إذن يجب أن تأخذ بعين الاعتبار الاهتمام بإستراتيجية الربح منذ كتابة أول كود في البرمجة. و هنالك ثلاث إستراتيجيات رئيسية لجمع الارباح من التطبيقات كالتالي:
- مجاني (Free)
- مجاني محدود (In-App Purchases)
- مدفوع (Paid)
لكن بشكل عام، هل تساءلت كيف تربح التطبيقات الجيدة ملايين الدولارات؟
الجواب: نسبة ضخمة من أرباح التطبيقات تأتي من خلال دمج الإعلانات (Ads) في التطبيق، حيث تعتبر الممول الأساسي الذي يعتمد عليه أغلب المطورين في تمويل تطبيقاتهم، وحتى في غير تطبيقات الهواتف، فلا بد أن لاحظت بكثرة هذه الإعلانات عند تنزيل أي تطبيق تجد فيه إعلانات، عملية الربح تتم عندما يرى مستخدمين التطبيقات هذه الإعلانات على شكل فيديوهات، أو عندما ينقروا عليها عندما تكون على شكل صور أو نصوص، كلما زاد عدد المستخدمين كلما ستزداد عائدات التطبيق من هذه الإعلانات، وكذلك كلما زاد تفاعل مستخدمي التطبيق كلما زادت نسبة عدد النقرات والمشاهدات على الإعلانات في داخل التطبيق، و بالنتيجة ستكون العائدات وفيرة.
لذا، من المهم أن نوضح أشكال الإعلانات وأساليب ظهورها أو عرضها على الشاشة قبل التطرق إلى نماذج الربح الثلاثة.
تنقسم آلية عرض الإعلانات إلى 6 اساليب تقريباً كما موضحة في الصور أدناه:
- مجاني (Free)
هذه إحدى إستراتيجيات الربح من التطبيقات التي يكون فيها نموذجين لإتاحة ميزات التطبيق والتي هي نوعان: ميزات أساسية وميزات أصلية، تكون الميزات الأساسية للتطبيق دائماً مجانية ومفتوحة، في حين تكون الميزات الأصلية للتطبيق مدفوعة ومقفلة، الميزات المقفلة يستطيع المستخدم الوصول إليها من خلال عمل Upgrade او Subscribe في المواقع التي تستخدم هذه الخاصية مثل Linkedin & Dropbox. نموذج الميزات الأساسية المفتوحة يتيح للمستخدم إمكانية تنصيب واستخدام التطبيق بدون تكاليف من خلال النقر على زر Install، أما الميزات الأصلية تكون مقفلة بعد التنصيب، إذا أراد المستخدم أن يستخدم هذه الميزات المقفلة، فلا بد أن يدفع تكاليفها حسب سياسة الاشتراك إن كانت دورية (دورية: اسبوعي او شهري او نصف سنوي أو سنوي، خاصة تطبيقات المجلات أو تطبيق يقدم خدمات ويستقطع أجورها بشكل دوري) أو حسب سياسة الشراء إن كانت شراء لمرة واحدة او شراء كل مرة تتم فيها إزالة تنصيب التطبيق وإعادة تنصيبه مرة أخرى. في الحقيقة هذه الإستراتيجية واسعة جداً وغالباً ما تستخدمها تطبيقات تابعة لشركات ضخمة، لذا إن أردت أن تستخدم هذه الإستراتيجية فيجب أن توازن بين الميزات المجانية والميزات المدفوعة، لأن أي إخلال توازن بينهما قد يدفع المستخدم إلى ترك التطبيق، إذا ركزت على الميزات المجانية فسوف تسبب مشاكل لرغبة الزبون في شراء الميزات المتقدمة المدفوعة، أو قد يكون هناك فقدان في الثقة تجاه شراء هذه الميزات خاصة إذا شعر المستخدم بأنها عديمة الفائدة فيكتفي بالميزات المجانية فقط، وإذا ركزت على المجانية فسوف تحد من رغبة الزبائن في البقاء في التطبيق وبالتالي سوف ينفر الكثير ويتركوا التطبيق نهائياً.
اقرأ أيضا : اليك أقوى وأفضل طرق للربح من الانترنيت وبدون استثمار الأموال اطلاقا !
هذا النموذج دائماً تلجأ إليه التطبيقات التي ورائها مواقع او شركات ضخمة التي تعتبر هي بمثابة جهات إعلانية وخدمية في المجال لتشتغل بالإعلانات مثل فايسبوك وغيرها من التطبيقات والمواقع الإعلانية الضخمة، هذه الإستراتيجية تعتمد على حصول أرباحها بشكل مباشر من الاشتراكات او من خلال تقديم خدمة ذو كم ونوع فتحصل على استحقاقاتها مباشرة من زبائنها، فمثلاً: إعلانات فايسبوك المدفوعة ومواقع إعلانية أخرى مثل أكاديمية حسوب.
- مدفوع داخل مجاني (In-App Purchases Apps)
تعتبر هذه الإستراتيجية من أهم الإستراتيجيات المستخدمة للربح من التطبيقات، هنالك تشابه بين هذا النوع وبين الـ Freemium، وفي نفس الوقت هناك فرق بينهما أيضاً، الفرق في كثافة إدخال الإعلانات على تطبيقات الـ In-App Purchases والتي تكون أكثر كثافة من الـ Free Apps، لأن تطبيقات الـ In-App Purchases دائما ينوي مطوريها بالإعتماد بشكل كبير على الإستفادة من الإعلانات أكثر من أي نوع آخر للربح.
اقرأ أيضا :
لا يبقى لك عذر سوى العمل الجاد ! اليك أكثر من 500 مثال لحملات اعلانية ناجحة في شتا المجالات Facebook Ads
من جانب آخر، تطبيقات الـ In-App Purchases دائماً تكون لها أيضاً ميزات أساسية مجانية مفتوحة مع إضافة إعلانات كـ Banner Ads في أسفل الشاشة أو Interstitialsعلى ملئ الشاشة، إذا أردت أن تزيل هذه الإعلانات فيجب أن تدفع مقابل أزالة الإعلانات عن طريق خاصية Remove Ads، ولكي تتيح لك إمكانية الوصول إلى الخصائص الإضافية وبدون إعلانات، مثال على هذا النوع من التطبيقات: MyFinance
اقرأ أيضا : سارع ! اليك أفضل مواقع التي تقدم أكواد سورس - Source Code للاندرويد و ios مجانا
أما بالنسبة لتطبيقات الـ In-App Purchases الخاصة بالألعاب، يلجأ مطوري الألعاب إلى تقسيم اللعبة الى مراحل تدريجية مثيرة، وبالتالي يجب على اللاعب الاستمرار في اللعب لجمع الـ Coins لكي يستطيع الوصول الى المراحل المتقدمة، إذا كانت اللعبة عالية الجودة ومدمن عليها الكثير من المستخدمين، عندها ستكون فرصة حاسمة للمطور لإضافة Video Ads يظهر عندماً يكمل اللاعب شوطاً متقدماً في مرحلة من مراحل اللعبة، لأن ال Video Ads تكون عائداتها كبيرة. مثال: Hill Climb Racing
- مدفوع (Premium/Paid Apps)
يكون هذا النوع من التطبيقات مدفوعاً تماماً، ولا يمكن تنصيب التطبيق المدفوع إلا بعد دفع تكلفة الشراء، ولكن سعر شراء التطبيق لا يغطي تكاليف جميع الميزات التي يتمتع بها التطبيق، بل العكس، فهنالك أيضاً ميزات أساسية ومتقدمة يجب أن يدفع تكاليفها المستخدم بغض النظر عن تكاليف شراء التطبيق، لكي يتمكن المستخدم من استخدامها بشكل طبيعي، أما الخصائص الأساسية تكون متوفرة عند شراء التطبيق منذ النقرة الأولى لتنصيب التطبيق، بالنسبة للإعلانات هنالك تطبيقات مدفوعة يركب لها مطوريها بعض الإعلانات، لكن بنسبة قليلة جداً تجد تطبيقات مدفوعة فيها إعلانات، مثال: Sago Mini Planes
موضوع من طرف صبّار
وفي الختام أقترح عليك هذا الموضوع المفيد جداا والذي سنتحدث فيه عن أفضل طريقة للعثور على نيتش مناسب ومربح للتطبيقات الأندرويد : اليك أفضل طريقة للعثور على نيتش مناسب ومربح للتطبيقات الأندرويد ( الريسكين Reskin )
- مجاني (Free)
- مجاني محدود (In-App Purchases)
- مدفوع (Paid)
لكن بشكل عام، هل تساءلت كيف تربح التطبيقات الجيدة ملايين الدولارات؟
الجواب: نسبة ضخمة من أرباح التطبيقات تأتي من خلال دمج الإعلانات (Ads) في التطبيق، حيث تعتبر الممول الأساسي الذي يعتمد عليه أغلب المطورين في تمويل تطبيقاتهم، وحتى في غير تطبيقات الهواتف، فلا بد أن لاحظت بكثرة هذه الإعلانات عند تنزيل أي تطبيق تجد فيه إعلانات، عملية الربح تتم عندما يرى مستخدمين التطبيقات هذه الإعلانات على شكل فيديوهات، أو عندما ينقروا عليها عندما تكون على شكل صور أو نصوص، كلما زاد عدد المستخدمين كلما ستزداد عائدات التطبيق من هذه الإعلانات، وكذلك كلما زاد تفاعل مستخدمي التطبيق كلما زادت نسبة عدد النقرات والمشاهدات على الإعلانات في داخل التطبيق، و بالنتيجة ستكون العائدات وفيرة.
لذا، من المهم أن نوضح أشكال الإعلانات وأساليب ظهورها أو عرضها على الشاشة قبل التطرق إلى نماذج الربح الثلاثة.
تنقسم آلية عرض الإعلانات إلى 6 اساليب تقريباً كما موضحة في الصور أدناه:
هذه إحدى إستراتيجيات الربح من التطبيقات التي يكون فيها نموذجين لإتاحة ميزات التطبيق والتي هي نوعان: ميزات أساسية وميزات أصلية، تكون الميزات الأساسية للتطبيق دائماً مجانية ومفتوحة، في حين تكون الميزات الأصلية للتطبيق مدفوعة ومقفلة، الميزات المقفلة يستطيع المستخدم الوصول إليها من خلال عمل Upgrade او Subscribe في المواقع التي تستخدم هذه الخاصية مثل Linkedin & Dropbox. نموذج الميزات الأساسية المفتوحة يتيح للمستخدم إمكانية تنصيب واستخدام التطبيق بدون تكاليف من خلال النقر على زر Install، أما الميزات الأصلية تكون مقفلة بعد التنصيب، إذا أراد المستخدم أن يستخدم هذه الميزات المقفلة، فلا بد أن يدفع تكاليفها حسب سياسة الاشتراك إن كانت دورية (دورية: اسبوعي او شهري او نصف سنوي أو سنوي، خاصة تطبيقات المجلات أو تطبيق يقدم خدمات ويستقطع أجورها بشكل دوري) أو حسب سياسة الشراء إن كانت شراء لمرة واحدة او شراء كل مرة تتم فيها إزالة تنصيب التطبيق وإعادة تنصيبه مرة أخرى. في الحقيقة هذه الإستراتيجية واسعة جداً وغالباً ما تستخدمها تطبيقات تابعة لشركات ضخمة، لذا إن أردت أن تستخدم هذه الإستراتيجية فيجب أن توازن بين الميزات المجانية والميزات المدفوعة، لأن أي إخلال توازن بينهما قد يدفع المستخدم إلى ترك التطبيق، إذا ركزت على الميزات المجانية فسوف تسبب مشاكل لرغبة الزبون في شراء الميزات المتقدمة المدفوعة، أو قد يكون هناك فقدان في الثقة تجاه شراء هذه الميزات خاصة إذا شعر المستخدم بأنها عديمة الفائدة فيكتفي بالميزات المجانية فقط، وإذا ركزت على المجانية فسوف تحد من رغبة الزبائن في البقاء في التطبيق وبالتالي سوف ينفر الكثير ويتركوا التطبيق نهائياً.
اقرأ أيضا : اليك أقوى وأفضل طرق للربح من الانترنيت وبدون استثمار الأموال اطلاقا !
هذا النموذج دائماً تلجأ إليه التطبيقات التي ورائها مواقع او شركات ضخمة التي تعتبر هي بمثابة جهات إعلانية وخدمية في المجال لتشتغل بالإعلانات مثل فايسبوك وغيرها من التطبيقات والمواقع الإعلانية الضخمة، هذه الإستراتيجية تعتمد على حصول أرباحها بشكل مباشر من الاشتراكات او من خلال تقديم خدمة ذو كم ونوع فتحصل على استحقاقاتها مباشرة من زبائنها، فمثلاً: إعلانات فايسبوك المدفوعة ومواقع إعلانية أخرى مثل أكاديمية حسوب.
- مدفوع داخل مجاني (In-App Purchases Apps)
تعتبر هذه الإستراتيجية من أهم الإستراتيجيات المستخدمة للربح من التطبيقات، هنالك تشابه بين هذا النوع وبين الـ Freemium، وفي نفس الوقت هناك فرق بينهما أيضاً، الفرق في كثافة إدخال الإعلانات على تطبيقات الـ In-App Purchases والتي تكون أكثر كثافة من الـ Free Apps، لأن تطبيقات الـ In-App Purchases دائما ينوي مطوريها بالإعتماد بشكل كبير على الإستفادة من الإعلانات أكثر من أي نوع آخر للربح.
اقرأ أيضا :
لا يبقى لك عذر سوى العمل الجاد ! اليك أكثر من 500 مثال لحملات اعلانية ناجحة في شتا المجالات Facebook Ads
من جانب آخر، تطبيقات الـ In-App Purchases دائماً تكون لها أيضاً ميزات أساسية مجانية مفتوحة مع إضافة إعلانات كـ Banner Ads في أسفل الشاشة أو Interstitialsعلى ملئ الشاشة، إذا أردت أن تزيل هذه الإعلانات فيجب أن تدفع مقابل أزالة الإعلانات عن طريق خاصية Remove Ads، ولكي تتيح لك إمكانية الوصول إلى الخصائص الإضافية وبدون إعلانات، مثال على هذا النوع من التطبيقات: MyFinance
اقرأ أيضا : سارع ! اليك أفضل مواقع التي تقدم أكواد سورس - Source Code للاندرويد و ios مجانا
أما بالنسبة لتطبيقات الـ In-App Purchases الخاصة بالألعاب، يلجأ مطوري الألعاب إلى تقسيم اللعبة الى مراحل تدريجية مثيرة، وبالتالي يجب على اللاعب الاستمرار في اللعب لجمع الـ Coins لكي يستطيع الوصول الى المراحل المتقدمة، إذا كانت اللعبة عالية الجودة ومدمن عليها الكثير من المستخدمين، عندها ستكون فرصة حاسمة للمطور لإضافة Video Ads يظهر عندماً يكمل اللاعب شوطاً متقدماً في مرحلة من مراحل اللعبة، لأن ال Video Ads تكون عائداتها كبيرة. مثال: Hill Climb Racing
- مدفوع (Premium/Paid Apps)
يكون هذا النوع من التطبيقات مدفوعاً تماماً، ولا يمكن تنصيب التطبيق المدفوع إلا بعد دفع تكلفة الشراء، ولكن سعر شراء التطبيق لا يغطي تكاليف جميع الميزات التي يتمتع بها التطبيق، بل العكس، فهنالك أيضاً ميزات أساسية ومتقدمة يجب أن يدفع تكاليفها المستخدم بغض النظر عن تكاليف شراء التطبيق، لكي يتمكن المستخدم من استخدامها بشكل طبيعي، أما الخصائص الأساسية تكون متوفرة عند شراء التطبيق منذ النقرة الأولى لتنصيب التطبيق، بالنسبة للإعلانات هنالك تطبيقات مدفوعة يركب لها مطوريها بعض الإعلانات، لكن بنسبة قليلة جداً تجد تطبيقات مدفوعة فيها إعلانات، مثال: Sago Mini Planes
موضوع من طرف صبّار
وفي الختام أقترح عليك هذا الموضوع المفيد جداا والذي سنتحدث فيه عن أفضل طريقة للعثور على نيتش مناسب ومربح للتطبيقات الأندرويد : اليك أفضل طريقة للعثور على نيتش مناسب ومربح للتطبيقات الأندرويد ( الريسكين Reskin )
تعليقات